智能手机新产品定价策略(2)

（二）产品的技术水平。对于新产品技术掌握的困难程度，很大程度上影响着企业在市场中的竞争情况，如果新产品在技术层面几乎不存在和现有产品的差异，其他的企业可以轻而易举掌握产地的产品的研发技术，此时企业的新产品将会很快被竞争者的相同产品所替代和模仿，处于非常不利的地位，如果企业在此时选择了高价的撇脂定价法，则会使新产品因缺少竞争力而处于劣势，此时渗透定价法更适应。相反，如果新产品的生产设计过程相对较复杂且不易被竞争对手掌握，此时就很难有企业能轻易的模仿，企业便可以在不考虑竞争者和替代品的威胁下选择高价的撇脂定价法来进行定价。例如，苹果在苹果X 系列首先采用了带“刘海”的全面屏，上市之初虽然有很多消费者吐槽，但是其销量却十分乐观，但由于全面屏技术的掌握难度较大，同时也较复杂，国内的竞争对手如华为、小米、OPPO等手机厂家均未能在短时间内推出类似的或相同的产品，也正是鉴于此，苹果公司对于其新产品充满了信心，在其定价中可以体现，该系列的旗舰机256G 规格售价突破了1 万元，已经远远超过了生产的其他产品和竞争对手的定价，然而高定价并没有使消费者降低购买热情，该产品从面世之初保持了近半年的销量冠军，由此可知，苹果公司新产品的技术壁垒较高与现有产品差异较大，因此公司采用了高价的撇脂定价法，此举既可以提高产品的质量，又可以使公司快速获得较高的利润。

（三）产品的市场需求。并不是所有的产品都可以获得巨大的市场，除了产品本身的价格、品质外，还要考虑产品的性质和使用频率等，如果产品的市场需求大，则相应的市场容量也会很大，此时的产品市场中存在的竞争者已经足够多，此时的产品只有占据了足够高的市场份额才能有利可图，因此可以采用渗透定价法降低产品价格，如果产品所处的产业本身的市场需求就不是很大，那么相对的市场容量也不会太大，此时则需要考虑到为数不多的消费者的利益，选择满意定价法。

（四）企业形象及品牌定位。企业在消费者心中的形象影响着消费对待企业产品的态度，一个具有社会责任感、热心公益的企业形象更容易使消费者接受较高的产品定价。同时，品牌的定位和产品价格也是相互影响的，品牌较好的企业其产品在定价时会受到较少的束缚，消费者对于品牌的认同等都可以增加产品的利润，有助于企业提高产品定价，同时高价格也是一种高端品牌的象征，提高了顾客对产品的认可度，而较少的考虑产品价格。此时，采取撇脂定价法更具有优势。

四、智能手机新产品定价

在我国智能手机市场产品不断更新的十几年间，其定价可谓是已经发生了巨大的变化，那么结合智能手机的更新换代来对定价策略的选择和使用进行具体分析。如今，智能手机市场几个占据较大市场份额由华为、苹果、小米、OPPO 等企业。以苹果公司为例，其手机产品自2006 年开始，时至今日已有14年的发展历史，在此期间，其18 款机型均在我国手机市场进行销售，且有着非常成功销量，其产品的特点主要包括两点：一是以稳定的高技术的IOS 系统为技术的产品；二是高昂的售价，近两年来苹果各系列的旗舰级手机最高配置版的零售价均超过10，000 元。毋庸置疑，苹果公司对其产品的定价始终采取的是撇脂定价法，这均归功于苹果公司在创造了其独有的IOS 系统下推出的一代又一代的智能手机产品，且始终无人能模仿。

然而，撇脂定价法的选择并不是苹果公司可以延续其高利润的明智之选，当其高价策略被竞争的高性价比产品替代，其市场份额必将会被竞争者侵蚀。9 年前，小米手机腾空出世，主打高性价比，渗透定价策略快速占据了市场份额，定价999 元、1，999 元、2，999 元的智能手机很快吸引了消费者的关注，同样的自建系统小米系统，几千元的价格差，使得消费者开始放弃了苹果手机的高质量和高价格倾向于选择物美价廉的小米手机作为首选。从第一代小米手机问世后，至今已经推出了十代产品，质量的不断升级并没有使小米公司选择和苹果一样的定价策略，而是继续采用低价政策，越来越多的499 元、599 元、699 元的产品面世，此时众多的消费者已经习惯于不再追求高价的苹果手机。小米手机将渗透定价策略运用的淋漓尽致，占据高销量高市场份额下的小米手机新品上市一秒卖光的情形已经司空见惯，然而这一切的成功也不能仅仅将其归功于定价策略的选择，其中也包括小米手机的饥饿营销等手段的辅助。由此，可以总结以上对于小米手机的分析以得出适合于渗透定价法的企业应该具备的条件和要求。一是产品的市场，应该是市场容量较大的市场，此时的市场对新产品需求量较大。在此基础上，较低的价格就需要尽可能以低的成本作为基础，因为企业还要有利可图。二是产品的设计开发无需较大的成本投入，可以用成功产品作为模板进行模仿。同时还观察到，其他采取线下销售的公司其销量也很高，利润可观，由此不难发现，渗透定价法下节约的成本也很可能使企业丧失部分消费者，例如小米在和线下实体销售为主的OPPO 和VIVO 进行市场份额的竞争中并不具有优势。

文章来源：《中国新技术新产品》 网址: http://www.zgxjsxcp.cn/qikandaodu/2021/0708/771.html