智能手机新产品定价策略

来源:中国新技术新产品 【在线投稿】 栏目:期刊导读 时间:2021-07-08
作者:网站采编
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摘要:一、引言 在企业的新产品即将面世之前,企业对于产品定价总是很难进行抉择。我国的智能手机市场经过十几年的发展已经达到一定的规模,随着新产品不断的更新换代,如今已经不再

一、引言

在企业的新产品即将面世之前,企业对于产品定价总是很难进行抉择。我国的智能手机市场经过十几年的发展已经达到一定的规模,随着新产品不断的更新换代,如今已经不再是十几年前的苹果手机一家独大,后起之秀华为、小米等国产手机也逐渐崭露头角,在此过程中智能手机的定价策略也在不断的完善和成熟。对目前我国智能手机市场现状进行分析,可以得知,小米手机如果现有利润不能满足其发展,可以考虑对产品进行升级,适当提高价格,生产部分中高端产品,对部分机型采用撇脂定价法等。想要采取高价高利润的撇脂定价法,手机厂家可以通过技术和服务的创新,保持其优势的同时加大与其他企业的差距,保持产品的独特性,避免模仿和替代产品。

二、新产品定价策略对比分析

(一)新产品定价策略的种类。企业在为新产品进行定价时,最常用的策略有三种:

1、撇脂定价策略。这种策略下的定价模式是指企业为新产品制定相对较高的上市价格,在市场被打开的情况下,高价政策可以使企业的投资很快能够收回,从而降低企业的风险,然而高价政策并不能维持很长时间,一旦市场中有竞争者进入,就会造成销量下滑,因此还需要在后期进行降价。

2、渗透定价策略。新产品以较低的售价上市销售则为渗透定价,虽然对于企业而言低价政策能够带来的利润非常得少,但正是由于低价才能使企业的新产品快速占领市场,得到消费者青睐。而对于企业而言,虽然其利润回收的过程较为缓慢,但在此过程中企业可以始终保持着较高的市场占有率。

3、满意定价策略。无论新产品的上市价格过高还是过低,都不能使企业和消费者同时得到满足,为解决此问题,企业在进行定价前就需要考虑到这一因素的存在,将价格定在能够使买卖双方都满意的基础上。

(二)优劣势对比分析。新产品在选择定价方案时应该综合考虑该种方案带来的影响,此种影响既可能是积极的,也可能是消极的,因为满意定价法的结果介于渗透和撇脂定价法之间,因此其为各方优缺点结合后的结果,故不作分析。

1、成本投入规模。对于企业而言,如果新产品的成本投入是巨大的,那么企业往往想要在新产品上市后尽快获得可观的利润,尽快地回收其投入的成本,在此种期望下,企业选择撇脂定价法要比选择渗透定价法更具有优势;相反,如果企业对于新产品的前期投入规模较小、成本较低,那么此时企业则可以选择渗透定价法,以获得更高的销量。

2、消费者购买意愿。对于消费者来说,优惠的价格是提高其购买欲望的一个非常重要的因素,因此如果企业能够从促进消费者进行购买的角度来看,让消费者得到更多的实惠,选择渗透定价法无疑是最好的选择,使其能够在一定程度上获得较高的市场占有率;采用撇脂定价法只会让消费者因为商品的高价望而却步。

3、行业价格水平。从大的方面来看,新产品面世之后,只要其价格得到市场和消费者的认可,那么该产品便能成功的打开了一定的市场。在质量水平相近的情况下,如果新产品定价低于行业价格水平,相对较低的价格更能吸引消费者的目光。此时,最佳的选择应该是渗透定价法。

4、市场竞争。当市场结构处于竞争激烈的程度时,新产品一旦上市,就难以避免的会和现有的竞争者和后来进入的竞争者来竞争市场,此时一旦采用利润较高的策略,高额的利润不仅会吸引更多的竞争者进入,随着竞争者的进入,企业的市场占有率也很难维持,而此时消费者在选择较多的情况下,面对质量差别不大的产品时,还是会倾向于价格相对便宜的产品,所以无论是从规避竞争的角度还是维持市场占有率的角度,此时渗透定价法具有更大的优势。

5、目标利润。企业新产品定价之初最基本的要求是售价要覆盖成本,并且可以获得一定的利润,因此在计算各种成本的基础上加上企业的目标利润则为产品的最终定价。撇脂定价法以较高的定价在产品上市之初便能获得较高的利润,而渗透定价法则相反,定价低,利润少,所以此时撇脂定价法更容易使企业获得目标利润。

三、新产品定价策略影响因素

通过以上分析可以发现,并没有哪一种定价策略是完美的,需要进行多方面的考虑,同时还是会受到企业自身、产品、市场等诸多条件的影响。

(一)企业的劳动生产率。企业在进行定价时就需要提前按照自身的产能来合理的制定价格,如果企业的劳动生产率较低,且技术、资金等不足以大规模的提高产量,那么对于企业而言就应该避免选择会带来较大需求的定价策略,此时应该选择高价策略来防止因低价带来的需求量的增加。相反,如果企业有能力在短时间内扩大生产规模,可以应对增加的需求量带来的产能的需求,则企业可以选择定价较低的渗透定价策略。

文章来源:《中国新技术新产品》 网址: http://www.zgxjsxcp.cn/qikandaodu/2021/0708/771.html



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